門窗在建筑工程里不可或缺，而門窗加工設備則是門窗加工廠家必備的設備。2018年，門窗市場競爭依然激烈，這也直接導致作為配套的機械加工設備行業的飛速發展。而在這個發展過程中，“質量”、“服務”、“研發”等一系列的品牌建設要素成為了眾多加工設備廠家的著力點，其重要性不言而喻。由此，本期名企專訪系列邀請到來自佛山市彬威永祥鋁門窗設備有限公司（以下簡稱“彬威永祥”）總經理潘遠先生，為我們一指企業發展當中的經驗與看法。

佛山市彬威永祥鋁門窗設備有限公司總經理潘遠

　　佛山市彬威永祥鋁門窗設備有限公司是一家集專業研發、生產及經營為一體的企業。公司成立于2007年，自成立以來研制和開發各種鋁合金門窗系統的沖壓模具及加工設備。主打產品“BW-Y-8T液壓拉力機”與“BW-單缸兩柱沖床”，BW-Y-8T液壓拉力機是液壓傳動的專用沖壓加工設備，工作臺面積960x340mm，最大行程100mm，可調行程90mm，具有噪音低、功率大、壓力足、效率高、操作簡單、外型美觀、性能可靠等特點。可適用于鋁合金門窗型材的各種孔和缺口的沖裁加工，亦可根據客戶的型材要求作相關機身規格的定制，適配靈活性非常強。一經推出便深受廣大用戶的好評和信賴。

BW-Y-8T液壓拉力機

BW-單缸兩柱沖床

BW-ZJ-120重型液壓組角機

BW-DX-70雙軸氣動（電動）銑榫機

　　在這些好評和信賴的背后，潘總認為，產品質量和售后服務的支撐是關鍵。“在激烈的市場競爭中，我們的優勢就是產品的質量和售后服務。尤其是售后服務，我們擁有專業的售后團隊，如果客戶在佛山，廣州甚至整個珠三角地區遇到售后問題，我們會安排技術人員，要求1-2天內趕到現場為客戶提供解決方案。”

　　據了解，從彬威永祥成立之初，只有幾十家門窗設備加工廠，因鋁合金門窗近幾年的火熱，直接帶動了一批批門窗設備加工廠家的發展，如今已形成超兩百間生產廠家的行業規模。但大大小小的門窗設備加工廠家中，魚龍混雜，并不是每家企業都能像彬威永祥那樣清楚認識到“售后”對立足市場的重要性，售后服務能有效引導客戶了解品牌，積累產品口碑，只注重產品市場的開拓，無異于“虎頭蛇尾”。“售后服務的初衷很簡單，就是給客戶一個交代，不能耽擱他們太多的時間。”潘總強調。

　　在良好服務上積累的口碑為彬威永祥的品牌打造提供了堅實的力量，彬威永祥市場越做越大，在國內湖南、廣西、四川、福建、廣東等多個省市都有客戶，潘總直言：“現在的訂單已經預訂到11月份，產品供不應求。”除了國內市場，彬威永祥亦有意積極擴張海外版圖，據潘總透露，目前公司外貿訂單約占總額20%，未來將進一步開拓東南亞市場。

　　當然，繼續穩固國內市場基礎才是根本，這也是彬威永祥選擇落戶大瀝門窗五金裝飾市場平臺的原因，這個平臺依托政府規劃的“‘佛山門窗’十里展貿長廊”，有巨大的發展空間，位置四通八達，毗鄰物運基地，交通優勢明顯。除此之外，彬威永祥還積極參與國內重要的行業展會，并通過相關紙媒媒介突出品牌宣傳，以此鞏固彬威永祥的品牌知名度。

　　未來，面對日趨激烈的市場競爭，潘總表示，彬威永祥將關注機械加工設備自動化的發展趨勢，精益求精，力求為客戶提供更高端、更智能、更高效的全自動化鋁門窗加工設備。